荊門如何打造能夠“讓人記住”的廣告
日期：2023-03-27 14:24 / 人氣：6068
缺乏廣告意識 難有長期積累效應(yīng)
商品銷不出去要做廣告，商品銷得出去更要做廣告。市場開拓、名牌塑造不是做一兩天廣告可以搞好的，因此企業(yè)在具體廣告運作中，要有長遠眼光和整體意識。如今產(chǎn)品“各領(lǐng)風(fēng)騷三五年”現(xiàn)象非常普遍，產(chǎn)品無論在成長期還是在旺盛期，都必須不斷通過廣告挖掘現(xiàn)有市場培育未來消費層，鞏固拓展所有可能的市場陣地，防止“外敵”入侵導(dǎo)致產(chǎn)品沒落、市場衰微。產(chǎn)品更新非?？?，這要求企業(yè)通過不斷追加廣告投放，使產(chǎn)品的“新奇特優(yōu)”不斷展示在世人的眼前。此外，名牌不是一夜造出來，而是伴隨產(chǎn)品的更新改進，質(zhì)量的日益提高以及長期的廣告造勢成名的，強勢品牌不一定就是名牌，名牌是建立在相當(dāng)廣告的知名度和極高美譽度上的?！昂镁啤鄙行璐罅汉?，何況“劣酒”？
四處轟炸 成本消耗過大
到處“轟炸”盲目追求高受眾率只能適得其反，浪費資源。收視率、發(fā)行量等受眾率不能最終決定企業(yè)的投放方向和數(shù)量，而這應(yīng)由產(chǎn)品和媒體各自的特點決定。對媒體的選擇應(yīng)有幾個標(biāo)準(zhǔn)：費用、發(fā)行量、讀者群是否與企業(yè)及其產(chǎn)品相符。從發(fā)行量來看，報社對外會有3種不同數(shù)字：一種是“號稱”，一種是實際的印刷量，一種是到達讀者手中的數(shù)量。企業(yè)要了解的是最后一種。此外，發(fā)行量最大也不一定是最佳。企業(yè)產(chǎn)品有其特點，有其適合它的消費群，媒體也有其適合的受眾群。因此企業(yè)選擇媒體，必須有的放矢。比如酒類產(chǎn)品就不適宜在兒童、婦女等媒體做廣告。
荊門如何最少投入獲得最大產(chǎn)出
一、選擇合適的媒體投放廣告
媒體產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展，數(shù)量之多令人眼花繚亂。一些企業(yè)在投放廣告時，不知“意定哪家”。比如一個地級市自辦的電視臺就有五六個臺，報紙三四種，廣播兩三套，加上各省、市、中央的媒體介入，單單一個城市可供選擇的電視頻道就有三四十套！這就要求企業(yè)“慧眼識媒”，認(rèn)真考慮如何用最少的廣告投入產(chǎn)生最大的效益，防止廣告費打水漂。
企業(yè)必須清楚，不同媒介有不同的說服能力。例如：食品酒類，在電視做廣告效果要比報紙廣播強，電視從視、聽覺方面所能給觀眾帶來的沖擊遠大于報紙廣播。不同媒介成本也一樣。電視貴，報紙、廣播較便宜。重要的不是絕對成本的差異，而是目標(biāo)溝通對象的人數(shù)構(gòu)成與成本之間的相對關(guān)系。媒體本身的受眾也是企業(yè)要關(guān)注的，比如酒類廣告選擇大眾男性化的媒體為宜。
二、組合式廣告效果更佳
組合式廣告將廣播、電視、報紙、網(wǎng)絡(luò)、戶外等進行搭配，形成多元化的組合。一種是“主中次”式組合。在企業(yè)產(chǎn)品多、品牌多的情形下，一般把主要行銷資源（60%）投放在主要媒體（如電視、報紙），用于主導(dǎo)產(chǎn)品的推廣，其余資源（30%）投放在較為低廉實用的媒體（如廣播、戶外招牌），用于老品牌或成熟品牌的鞏固，余下則投在更為實惠但影響不廣的媒體上（如張貼畫、墻體廣告），用于弱勢或已無潛力的品牌，以最大限度回收剩余價值；一種是“長寬高”組合。
此組合用于媒體難較優(yōu)劣、各盡特色的情形下，把資源均等投放；一種是策略式運用組合，即綜合運用產(chǎn)品廣告戰(zhàn)略和形象廣告戰(zhàn)略。用形象廣告策略來指導(dǎo)一組廣告，以宣傳本企業(yè)的商標(biāo)形象和企業(yè)形象，且把這組廣告保持在一定的規(guī)模上，持續(xù)不斷地做下去。另一方面，用信息更為明確的產(chǎn)品廣告策略指導(dǎo)各種廣告去推銷各種產(chǎn)品，這樣做可能花費高些，但可以收到短期和遠期、低層次和高層次的綜合效果，比較理想。
三、選擇投入市場時機
產(chǎn)品的生命周期分4個階段：投入期、成長期、成熟期、衰退期。相應(yīng)的，廣告投放時機有4個時期。廣告投放時機策略實質(zhì)內(nèi)容就是在產(chǎn)品4個周期中確定各個時期的廣告投放比例，一般來說，投入期、成長期階段，廣告投入應(yīng)最多。
因為投入期產(chǎn)品知名度低，技術(shù)問題壁壘大，銷售增長慢，需要大量廣告促銷來拉動；成長期雖然產(chǎn)品銷量迅速提高，但競爭對手也紛紛進入搶占市場，亦需要廣告大量跟進，瓦解對手陣腳，鞏固市場塑立品牌。投入期廣告策略是滿足基本需求戰(zhàn)略，成長期則是品牌形象廣告策略。
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